1

　　大客戶經理

　　成都/重慶/石家莊

　　3

　　1.負責公司服務產品化解決方案類業(yè)務的客戶拓展及客戶的關系維護，了解IT行業(yè)發(fā)展趨勢和客戶群，對市場有敏銳的洞察力，IT行業(yè)銷售經驗；

　　2.制定銷售策略和銷售計劃，實施銷售計劃，組織、調動、協調區(qū)域和公司資源，負責從線索到回款的全過程，達成年度目標，包括簽單、回款、盈利等指標；

　　3.能通過電話營銷、市場活動、行業(yè)資源、伙伴等渠道尋找商機線索，并收集客戶和競爭信息，分析把握客戶需求；

　　4.顧問式銷售流程及項目經營方法，掌握漏斗與預測管理等銷售業(yè)務知識，有央國企大型民企頭部腰部客戶項目業(yè)績，精通大中型客戶銷售模式，有處理大型復雜業(yè)務的中高層關系的經驗和認識；

　　5.有一定的生態(tài)伙伴圈，對頭部生態(tài)圈有一定了解如華為、華三、阿里、運營商、金蝶、用友等，對智能制造、數字工廠、工業(yè)互聯網、數據治理等方向客戶群體有較深了解，對各種管理系統平臺，產品開發(fā)，數字化轉型等業(yè)務熟悉，覆蓋華北地區(qū)大客戶。

　　1.大專及以上文化程度，專業(yè)不限；

　　2.年齡40周歲以下；

　　3.具有有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；有出色的人際溝通能力、能夠維護與客戶的良好關系；

　　4.具有較強的銷售計劃管理能力、資源協調及商務談判能力，具有很強的的問題解決與判斷、建立關系能力；

　　5.遵紀守法、品行端正、身體健康、無不良記錄；具有較強的事業(yè)心和責任感，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，作風嚴謹、正派，有良好的團隊合作精神和組織協調與溝通能力；為人誠信、工作勤奮、學習能力強，具有創(chuàng)新精神。

　　2

　　銷售管理

　　成都

　　1

　　1.負責營銷數據的收集、整理和分析，商機線索統計分析；

　　2.負責業(yè)績動態(tài)分析，營銷流程協助，銷售跨部門流程協調，項目資金計劃表監(jiān)控，合同管理等；

　　3.協助會議組織，客戶交流等；

　　4.其他銷售服務支撐、銷售商務工作。

　　1.本科及以上學歷，專業(yè)不限，市場營銷、工商管理、企業(yè)管理等相關專業(yè)優(yōu)先；

　　2.年齡40周歲以下；

　　3.3年以上銷售管理經驗，有大型企業(yè)相關經驗者優(yōu)先；

　　4.熟練使用銷售管理系統和辦公軟件，具備數據分析能力，風控意識，對復雜銷售流程有跟進和管控經驗優(yōu)先；

　　5．具備優(yōu)秀的溝通協調能力、邏輯分析能力、執(zhí)行力和目標管理能力；

　　3

　　解決方案售前

　　成都

　　1

　　1.配合銷售完成商機線索的需求溝通、方案宣講和方案演示及相關項目銷售攻關的支持，鐵三角模式負責面向客戶的技術交流和需求引導，進行售前項目分析、項目方案的設計撰寫和項目實施規(guī)劃，配合銷售團隊參與招投標過程，促進項目成單率；

　　2.熟悉智能制造、數字工廠、財務數字化、數據治理、軟件集成、數據集成、應用集成等行業(yè)信息化建設狀況和生態(tài)伙伴，具備相關行業(yè)解決方案的落地經驗；

　　3.聯動生態(tài)伙伴及內部資源，進行業(yè)務合作，同時協調雙方資源開展技術交流；

　　4.與銷售、交付、投標辦等相關部門進行協調溝通；

　　5.及時反饋行業(yè)、市場、用戶需求、競爭對手等方面市場分析數據，主導或者參與公司行業(yè)熱點或者客戶案例的研究提煉，同步將公司最新的解決方案研究成果，根據經營的情況傳遞給客戶，推動商機和發(fā)掘市場機會；

　　6.協助開展公司產品和解決方案對內賦能培訓。

　　1.本科或以上學歷，信息化、計算機應用或其他相關專業(yè)。40周歲以內，5年以上本崗位或相關崗位工作經驗，熟悉項目運作流程，有百萬級以上項目售前支持經驗；有過智能制造、數字工廠、財務數字化、數據治理、軟件集成、數據集成、應用集成等行業(yè)信息化建設項目經驗為佳；

　　2.具有較強的客戶溝通能力、能夠獨立完成解決方案講解，具體較強的方案設計能力，能根據客戶具體需求設計解決方案；

　　3.良好的書面撰寫能力、具備解決方案、客戶匯報、商務分析、行業(yè)分析等文檔的編寫能力與口頭表達能力，豐富的Word、Excel，PPT使用經驗；

　　4.有較強的持續(xù)學習力、思路清晰，做事嚴謹，有責任心，時間管理能力強；

　　5.良好的服務意識、團隊合作精神、善于溝通，自驅力和抗壓能力強；

　　6.滿足出差工作的要求。